3282
vizualizari

Esti implicat intr-o afacere care iti poate schimba viata, fie ca esti antreprenor fie ca esti angajat si ai probleme in abordarea altor persoane pentru a le propune diverse parteneriate?
Iti doresti sa poti face o invitatie telefonica?
Te-ai saturat sa fii surprins pe picior gresit intr-o interactiune?

 

Iti doresti sa-ti imbunatatesti abilitatile de comunicare astfel incat sa te faci bine inteles si sa primesti raspunsuri pozitive?
Atunci urmatorii 4 pasi iti vor fi de folos..

1.    Stabileste-ti obiectivul conversatiei
Totul devine posibil atunci cand stii spre ce te indrepti. Asadar, inainte de orice actiune, clarifica-ti in interior intentia si obiectivul discutiei.
De exemplu, ar putea fi: sa obtin o intalnire fata in fata, sa obtin o comanda, sa obtin un contact al factorului de decizie, sa obtin un job.... etc

2.    Care este beneficiul a ceea ce oferi!
Un aspect foarte important, care adesea se pierde din vedere: ce beneficiu ii aduce interlocutorului tau ceea ce-i oferi tu?
Fa o lista cu cel putin 5 avantaje care pot fi importante pentru el!
Si pentru a fi cat mai eficient si eficace, pune-te in locul persoanei respective si fa o lista cu 5 beneficii care prezinta interes.

3.    Pregateste-te pentru posibilele obiectii
Este important sa intelegi ca pot aparea obiectii la cererile tale si este ok sa fie asa. Obiectia nu inseamna refuz!
Obiectia este o afirmatie prin care cineva isi exprima dezacordul, indoielile sau intrebarile cu privire la ce ii oferi. Obiectia iti arata ca acolo mai sunt necesare clarificari, insa clarificari care conteaza pentru celalalt, nu care conteaza pentru tine...
Refuzul reprezinta respingerea foarte clara a ceea ce oferi tu. Un refuz este un NU si trebuie acceptat ca atare!
Fa o lista cu posibile obiectii si posibile solutii, ca sa te antrenezi pentru situatia reala!


4.    Actiunea propriu-zisa
Ok... pana acum te-ai antrenat si acum este potrivit sa intri in actiune.

  •  Initiaza contactul: telefonic, mail, alta persoana..., iar pentru asta este foarte important sa creezi un spatiu de incredere, prietenie si deschidere
  • Cere acordul celuilalt pentru a-i prezenta oferta ta: este esential, fiindca este complet neplacut sa suni pe cineva si sa incepi sa vorbesti, fara sa stii daca nu cumva tocmai ai intrerupt ceva important pentru el... Asigura-te ca este disponibil pentru tine, intraba-l daca iti poate acorda 2 minute..
  • Capteaza-i atentia: Incepe discutia cu ceva ce il intereseaza pe el, cu ceva ce este important pentru el, nu incepe prin biografia ta, care poate nu il intereseaza in acel moment...
  • De exemplu: spune-i un beneficiu, o solutie la o problema pe care o are si vrea sa o rezolve cu oferta ta sau cu tine ca persoana..
  • Adreseaza intrebari si ASCULTA raspunsul celuilalt: cel care pune intrebari, conduce atentia celuilalt, iar pe tine te intereseaza sa afli cat mai mult din ceea ce este important pentru celalalt, pentru a descoperi calea de a-i oferi ceea ce doresti. Insa este deosebit de important sa-i oferi ceva ce are nevoie!

    Eu iti doresc mult succes si aminteste-ti ca prin antrenament poti ajunge acolo unde tu iti doresti sa fii! Eu iti sunt alaturi!

Iti multumesc pentru ca te-ai oprit din drumul tau si ai citit aceste randuri prin care poti incepe sa schimbi ceva ACUM…  si daca vrei sa imparti fericire, iubire si acceptare da un share sau like si aminteste-ti sa te inscrii la newsleterul saptamanal care sa te tina la curent cu toate gandurile bune…

Si te astept cu mare drag pe Pagina mea de FACEBOOK  unde un like de-al tau mi-ar umple inima de bucurie..

Loredana Latis
Antrenorul tau pentru succes
www.loredanalatis.ro
Email: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

 banner-academia-ll

Participa si TU la urmatoarele evenimente

Comentarii 

 
+2 # ingrid 08-02-2012 11:26
Si ziua ta sa semene cu a mea:plina de multumire pentru ce avem,plina de bucurie pe care sa o impartasim cu cei dragi si de ce nu ...si cu soare care sa ne dea un zambet de impacare .Multumesc frumos inca o data pentru ca existi si pentru ca te-am gasit si am putut sa invat multe de la tine si inca mai am de invatat .
Tot binele,
Ingrid
 
 
0 # Loredana Latis 22-02-2012 10:32
Cu cel mai amre draga buna mea Ingrid si eu iti sunt profund recunoscatoare pentru ca esti alaturi de mine, ca existi si ca-mi transmiti gandurile tale frumaose si pline de iubire... Sa ai o zi cu mult soare! :-)
 
 
0 # sandu 21-02-2012 20:14
multumesc pentru ca mi-ai raspuns la una din marile intrebari ale vietii mele si acums tiu exact ce am de facut.
Bravo Loredana
 
 
0 # Loredana Latis 22-02-2012 10:33
FELICITARI Sandu si tine-o tot asa, eu iti sunt alaturi! :P
 
 
0 # elena 21-02-2012 23:38
Mie imi este frica sa vorbesc la telefon, mi se pare ca nu am ce vorbi si voi aplica ce ai spus tu... si sper sa functioneze. Te tin la curent.
Felicitari pentru deschidere si implicare!
 
 
0 # Loredana Latis 22-02-2012 10:33
Draga mea, orice iti propui functioneaza, fiindca devine realitate. Asa ca succes la antrenament ca vei avea rezultate. Orice se antreneaza!!!! ;-)